На основании информации, которая поступила из Москвы в начале апреля этого года, организаторы мероприятия объявили о том, что будет проведена первая встреча бизнес-клуба «Рынок недвижимости helicopter view: тенденции и перспективы усовершенствовать, основные индикаторы и возможности». В рамках данного мероприятия приняли участие около 150 человек, которые занимали должность высшего руководства рынка недвижимости: руководители банков и строительных компаний с их услугами в области строительства; архитекторы, занимающиеся проектированием зданий; подрядчики, предоставляющие услуги в области строительства и юридические лица, осуществляющие страхование.
На презентации, организованной Сергеем Глубокиным, занимающим должность заместителя начальника управления по архитектуре и градостроительству Комитета по архитектуре Москвы, были представлены последние тенденции в развитии мегаполисов. Свое выступление он посвятил значению и важности исторических объектов, которые стали неотъемлемой частью истории города, а также отметил бурное развитие Москвы. В своей работе, Глубокин выделил 3 главные тенденции в архитектуре: стильность, индивидуальность и архитектурная высота.
Обсуждение красивой архитектуры привело к принятию решения о разработке стратегии продвижения новых проектов на рынок. У экспертов нет сомнений в том, что цены на банковские и ипотечные кредиты останутся на прежнем уровне без каких-либо изменений в ближайшее время. Одновременно с этим рынок предпринимает активные действия для того, чтобы запустить новые проекты и площадки, которые будут представлены после восстановления ключевой ставки на уровне обычных значений.
Существуют новые возможности для осуществления новых проектов, благодаря экономическим потрясениям. Группа компаний «Кортрос» в 2024 году планирует реализовать не менее 5 новых проектов. В их число входят офисные здания и объекты социальной сферы, а также жилые комплексы. Среднемесячный доход ипотечного заемщика Сбербанка вырос в течение года на 80%, что позволило ему достичь уровня, равного 99 тысячам рублей. Олег Репченко, руководитель аналитической службы IRN.ru, считает, что в случае увеличения предложения недвижимости малой площади при высоких ценах и увеличении конкуренции может возникнуть необходимость в перегруженности рынка. Его предложение состоит в том, чтобы пересмотреть стратегию развития недвижимости.
В рамках конференции предполагается обсуждение вопросов, связанных с тенденциями в развитии девелопмента и способами продвижения новых проектов. В соответствии статистическим данным, в январе-феврале 2024 года наблюдается небольшое снижение количества сделок по договорам долевого участия на 11% относительно аналогичного периода прошлого года. В Московской области и Москве общий объем выручки увеличился на 19%, достигнув отметки в 181,6 миллиарда рублей.
С начала 2024 года, в период января-февраля, количество сделок в Московской области сократилось на 19%, что менее чем в 2 раза ниже, чем за аналогичный период предыдущего года. Только в столице произошло снижение на 6% Менее всего пострадали сегменты эконом- и комфорт-класса в Москве и Московской области. Итоги февраля 2024 года показали, что в этих регионах доля сделок по ипотечному кредитованию составила 67% и 83% соответственно. Несмотря на отсутствие спроса на товары, которые были представлены в марте 2024 года по предварительным данным, можно сделать некоторые выводы о том, что это является достаточно оптимистичным прогнозом. Большое количество факторов влияет на то, насколько целесообразным будет приобретение недвижимости. У застройщиков есть гибкая ценовая политика, которая используется в их планах. В конференции приняли участие представители компании Profitbase, занимающейся продажей более чем 23 миллионов кв.м. недвижимости в новостройках, которая была представлена на мероприятии. В настоящее время, компаниям строительной сферы необходимо пересмотреть свою деятельность в сфере коммерции сконцентрироваться исключительно на выполнении своих целей. Оксана Дунина, будучи соучредителем компании, упомянула об этом.
Для них сейчас актуальна задача пересмотра своего бизнеса, который направлен на коммерцию. Целями изменений, по нашему мнению, являются повышение уровня конверсии в продажах и увеличение количества продаж. Большинство компаний имеет возможность повысить уровень конверсии на 30-60% для того, чтобы поддерживать необходимый уровень продаж. Необходимо решить, как повысить ликвидность продукта и сохранить нужную маржу.
Важность новых проектов
Важность проекта для рынка недвижимости очень велика. С точки зрения Юнны Эльвиц, как руководителя одного из партнерств IQ Estates, одно из основных свойств успешного проекта на рынке недвижимости – это способность сочетать в себе традиции и современные достижения технологий с современными тенденциями. Здесь кроется ключ, который позволит поддерживать дом в качестве привлекательного для целевой аудитории на протяжении 50 и более лет по окончании его строительства и эксплуатации. Стиль и дизайн, отвечающие за стиль у четырех основных элементов, находятся в основе архитектуры, которая вдохновляется лучшими образцами прошлого века. Основополагающими в данном проекте являются инфраструктура и услуги, которые отвечают современным требованиям. При этом они не только помогают создать актуальный проект, который будет интересен потенциальным клиентам, но и способствуют его продвижению.
Как выразилась Кристина Дудко в качестве коммерческого директора компании Glincom, уже через десять лет мы станем городом с большим количеством деловых центров и промышленных предприятий. Она считает, что участники подобных проектов имеют возможность удовлетворить все свои личные нужды и потребности, не покидая пределов своего дома. Проекты, которые участвуют в них, дают возможность владельцам квартир и домов получать все свои потребности, не покидая пределов своего жилища. Это не будет охватывать собой весь комплекс инфраструктуры дома, а сконцентрируется на создании зон, которые будут предназначены для работы, общения и отдыха.
Перспективы реализации загородных проектов
В 2022 году спрос на загородную недвижимость упал на 40% по сравнению с 2020 годом, что стало следствием снижения спроса во второй половине 2020 года. Несмотря на это, спрос в 2023 году начал постепенно восстанавливаться, и уже к концу первого квартала 2024 года можно было наблюдать заметное улучшение ситуации. Цены на строительные материалы, вызванные инфляцией, увеличились в 2023 году на 25-30%, что привело к значительному росту стоимости строительства загородных домов. Однако несмотря на это, в сегменте работают крупные консалтинговые компании, которые предоставляют высококачественные услуги.
Участник рынка загородной недвижимости VS Group, Ольга Магилина, отмечает ряд ошибок при строительстве домовладений, которые связаны с недостаточным учетом потребностей клиентов. Некоторые застройщики не желают слышать пожелания своих клиентов, при этом продолжая строительство «универсальных продуктов».
Факторы, влияющие на успешность проекта
Проведя анализ данных, можно сделать вывод о том, что российские застройщики часто задерживают сроки сдачи домов. Для оптимизации их деятельности, они вынуждены использовать цифровые технологии. К тому же, для того чтобы успешно вести бизнес, необходимо иметь четкую стратегию, сильную команду и правильно выбирать технологии. На рынке важно учитывать человеческий фактор, чтобы добиться успеха. Для того чтобы выделиться на фоне конкурентов, необходимо устанавливать доверительные отношения с клиентами и предлагать им качественные услуги или продукты. Чем обусловлен успех российских застройщиков? Задержка сроков сдачи домовладений в среднем составляет 5,2 месяца по данным на апрель. В среднем, отставание от графика у московских застройщиков составляет 4.7 месяцев (в то время как средний показатель по России составляет 8,3 месяцев). 8,1 месяц – таков средний срок ввода объектов в эксплуатацию в Москве. Роман Гуров, руководитель проекта «Движ», отмечает, что в 9 из 10 проектов отсутствует четкий план, что приводит к превышению сроков. Цифровые технологии могут помочь в оптимизации процессов, но для этого необходимо иметь четкую стратегию, компетентную команду и финансы.
Это объясняется тем, что застройщики выбирают цифровизацию как способ повышения эффективности. Применяя проверенные и эффективные решения, следует учитывать индивидуальные особенности. Существует ряд факторов, которые влияют на коммерческий успех: это человеческий. Компанией Coldy соблюдается политика по отношению к репутации. Она предпочитает иметь дело с профессионалами, которые имеют опыт в данной области. Существует необходимость в управлении убытками при разработке недвижимости. При наличии недостатков в работе с клиентами, можно потерять до нескольких миллионов рублей. Выплата вознаграждений новым членам клуба является показателем того, что бизнес развивается. В связи с тем, что конференция была проведена в уникальном месте, это вызвало неподдельный восторг у участников.